Turnaround: estabilizar o caixa e recuperar o resultado

Quando o caixa aperta e os bancos recuam, cada semana conta. Entramos com um plano de 13 semanas, negociamos com os credores e reconstruímos a rentabilidade, para evitar a recuperação judicial ou atravessá-la com um plano viável.

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Como enxergamos

Crise de caixa raramente começa no caixa. Antes dela vêm margem caindo, estoque crescendo, prazo de recebimento esticando e decisões adiadas. Quanto mais cedo a empresa age, mais alternativas ela tem.

Nossos consultores já estiveram na cadeira de comando de empresas em reestruturação, em vários países. Para quem ainda pode evitar a recuperação judicial, estabilizamos o caixa, cortamos o que não gera margem e renegociamos antes da crise de liquidez. Para quem já está em recuperação, trazemos uma reestruturação financeira, operacional e estratégica, mão na massa, ao lado do assessor jurídico.

Você se reconhece em alguma destas situações?

É nesses momentos que os donos costumam nos procurar.

O caixa não fecha o mês sem antecipar recebíveis ou atrasar fornecedores.
As vendas caíram e a estrutura de custos não acompanhou.
Os bancos cortaram limites ou pedem novas garantias.
Estamos avaliando, ou já fizemos, o pedido de recuperação judicial ou extrajudicial.

Como conduzimos

Os sócios participam de todas as etapas, e os especialistas certos entram em cada uma delas.

Estabilização do caixa
Fluxo de caixa de 13 semanas, comitê de caixa e decisões imediatas de pagamentos e recebimentos.
Diagnóstico
Onde a empresa ganha e perde dinheiro, por produto, cliente, canal e unidade.
Plano de reestruturação
Medidas operacionais, financeiras e estratégicas, com metas e responsáveis.
Execução e negociação
Implementação a 4 mãos e negociação com bancos, fornecedores e demais credores.

Quem está à frente

Os especialistas que costumam liderar este tipo de projeto, e um pouco do que já fizeram.

Felipe ReinauxManaging Partner

Turnaround da unidade de negócios da Gerdau na Colômbia: de US$ 16 milhões em 2010 para US$ 31 milhões em 2015.

Toni PellicerFinanças, reestruturação e turnaround

Reorganizou o negócio da Nielsen na Venezuela e evitou o fechamento da operação em um cenário econômico adverso.

Aloisio SilvaSuprimentos e reestruturação

Projetos de reestruturação organizacional e turnaround para empresas na América Latina.

O que você recebe

Caixa de 13 semanasVisibilidade semanal e regras claras de decisão.
Diagnóstico de rentabilidadeMargem bruta por produto, cliente e canal.
Plano de turnaroundAções, metas, responsáveis e cronograma.
Proposta aos credoresBase para a renegociação ou para o plano de recuperação.

Perguntas que os donos nos fazem

Ainda dá para evitar a recuperação judicial?

Muitas vezes sim, quando a empresa age cedo. Estabilizar o caixa, cortar o que não gera margem e renegociar com os credores antes da crise de liquidez aumenta muito as alternativas, inclusive a recuperação extrajudicial.

Vocês substituem o advogado de recuperação judicial?

Não. Trabalhamos junto com o assessor jurídico. Nossa parte é o plano operacional e financeiro, os números e a negociação. A condução do processo judicial é do advogado.

Em quanto tempo aparecem os primeiros resultados?

A visibilidade do caixa costuma vir nas primeiras semanas, com o fluxo de 13 semanas e o comitê de caixa. A recuperação da rentabilidade leva mais tempo e depende das medidas e da negociação com os credores.