Reposicionamento: a empresa inteira apontando para o mesmo mercado
Reposicionar não é trocar o logotipo. É alinhar portfólio, preço, canais e a forma de vender ao mercado que você quer conquistar, com indicadores para cada frente.
Como enxergamos
Quando o mercado muda, a empresa que continua vendendo do mesmo jeito perde relevância aos poucos: o cliente-alvo mudou, o concorrente novo redefiniu o preço, o canal que funcionava deixou de funcionar. O reposicionamento corrige a rota da empresa inteira, não só da comunicação.
Começamos por um diagnóstico do posicionamento atual e da percepção do mercado. Definimos a nova proposta de valor e trabalhamos com o seu time em portfólio, preço, canais e área comercial (processo, metas e remuneração), medindo cada frente com indicadores próprios.
Você se reconhece em alguma destas situações?
É nesses momentos que os donos costumam nos procurar.
- A marca perdeu relevância ou ficou presa a um segmento que encolheu.
- Concorrentes novos mudaram a referência de preço e de serviço.
- Quero subir de patamar e entrar em contas maiores.
- A área comercial precisa de processo, metas e gestão.
Como conduzimos
Os sócios participam de todas as etapas, e os especialistas certos entram em cada uma delas.
Diagnóstico de posicionamento
Mercado, clientes, concorrentes e percepção da marca.
Nova proposta de valor
Público, portfólio, preço e diferenciação.
Canais e área comercial
Rotas ao mercado, processo comercial, metas e remuneração.
Implantação com indicadores
Lançamentos, acompanhamento e ajuste.
Quem está à frente
Os especialistas que costumam liderar este tipo de projeto, e um pouco do que já fizeram.
Liderou equipes e projetos de reposicionamento comercial no Brasil e no México.
Criou na Sodexo uma metodologia de gestão comercial que virou padrão mundial da empresa.
Mais de 20 anos em categorias de bens de consumo em Heineken, Pernod Ricard e Camil.
O que você recebe
- Diagnóstico de mercadoOnde a marca está e onde pode estar.
- Plataforma de posicionamentoProposta de valor e mensagens.
- Plano comercialCanais, metas e processo de vendas.
- Painel de indicadoresUm indicador para cada frente da mudança.
Perguntas que os donos nos fazem
Reposicionamento é um projeto de marketing?
É maior do que isso. Envolve portfólio, preço, canais e a forma de vender. A comunicação vem depois, quando a proposta de valor já está clara.
Vamos conversar sobre o momento da sua empresa
Uma conversa confidencial e sem compromisso com um sócio. Você conta o contexto e nós dizemos, com franqueza, se e como podemos ajudar.
Jardim Paulistano, São Paulo, SP, 01452-001