Internacionalização de empresas para México e LatAm

Como enxergamos

Receita em dólar, menos dependência de um único mercado e acesso a novos clientes são bons motivos para internacionalizar. O risco está em escolher o país, o canal ou o parceiro errado.

Começamos por uma análise de mercados e segmentos de crescimento, com o mapeamento fiscal e de riscos no nível estratégico. Definimos o modelo de entrada (exportação, distribuidor, parceria, subsidiária ou aquisição), o portfólio, o preço e os canais, e apoiamos a execução com a nossa base na Cidade do México.

Você se reconhece em alguma destas situações?

É nesses momentos que os donos costumam nos procurar.

Quero receita em dólar ou depender menos do Brasil.
Estou recebendo demanda espontânea de outros países.
Clientes ou concorrentes já olham para o México e a América Latina.
Avalio comprar uma empresa ou formar uma joint venture no exterior.

Onde atuamos

Bases próprias em São Paulo e na Cidade do México e um time que já liderou operações em oito países das Américas. É essa vivência local que reduz o risco de entrar em um mercado novo.

São PauloCidade do México

Bases própriasOnde o time já liderou operações

Passe o mouse ou toque em um país para ver o que o time já fez ali.

Brasil
Base em São Paulo. Carreiras de liderança em Gerdau, Sodexo, Heineken, Pernod Ricard e Nielsen.
México
Base na Cidade do México. Joint venture de US$ 600 milhões da Gerdau e direção geral da Sodexo México.
Estados Unidos
Operações, vendas e internacionalização de empresas entre Brasil e Estados Unidos.
Colômbia
Turnaround da Gerdau na Colômbia: de US$ 16 milhões para US$ 31 milhões em cinco anos.
Venezuela
Reorganização da operação da Nielsen, que evitou o fechamento do negócio no país.
Costa Rica
Marketing e distribuição da Gerdau Metaldom para a América Central.
República Dominicana
Gerdau Metaldom: mais de 70% de participação de mercado em produtos siderúrgicos.
Porto Rico
Marketing e distribuição da Gerdau Metaldom, com mais de 70% de participação de mercado.

Como conduzimos

Os sócios participam de todas as etapas, e os especialistas certos entram em cada uma delas.

Análise de mercados
Macroeconomia, demanda, concorrência e escolha dos países-alvo.
Modelo de entrada
Exportação, distribuidor, parceria, subsidiária ou aquisição.
Plano de internacionalização
Portfólio, preço, posicionamento, canais, fiscal e investimento.
Execução local
Implantação no novo mercado com apoio da base na Cidade do México.

Quem está à frente

Os especialistas que costumam liderar este tipo de projeto, e um pouco do que já fizeram.

Octávio AlvarezMéxico, construção e aço

Diretor Geral do Instituto Mexicano de la Construcción en Acero, com 35 anos de experiência no México.

José VegaAmérica Central e Caribe

14 anos como Diretor Comercial da Gerdau Metaldom para América Central e Caribe, atendendo mais de 32 mercados.

Renato BernardesEstratégia e operações internacionais

Internacionalização de empresas entre Brasil e Estados Unidos e operações na América Latina.

O que você recebe

Estudo de mercadosRanking de países e segmentos.
Modelo de entradaCusto, risco e prazo de cada alternativa.
Plano de negóciosMetas, investimento e retorno.
Rede localParceiros, distribuidores e alvos de aquisição.

Perguntas que os donos nos fazem

Por que começar pelo México?

É um dos maiores mercados da América Latina, com forte integração comercial com os Estados Unidos. Para muitas empresas brasileiras, é uma porta de entrada natural para a América do Norte.

Vocês cuidam da parte fiscal e jurídica?

Fazemos a análise de risco e o mapeamento fiscal no nível estratégico e trabalhamos junto com escritórios locais especializados na execução.